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绿城定向四类人推购房折让 全年2500亿元销售目标不变-玛雅五大预言

绿城定向四类人推购房折让 全年2500亿元销售目标不变

2500亿元销售目标不变“在土地市场降温时刻出手,后续价值挖掘空间较大。”财经评论员严跃进向《证券日报》记者表示,近期拿地积极的房企皆是过往销售业绩不错,扩大规模意向明显的房企。

若想借疫情导致的短期市场低潮“弯道超车”,房企需要在土地储备与资金储备中间找到平衡。即使在线下售楼处销售停摆的2月份,卖房也依然是开发商不可放弃的储备现金的来源。鉴于此,数十家房企开启线上销售的同时,都在打折促销,以小定锁房、在一定期限内无理由退房等营销手段揽客。

绿城中国(以下简称绿城)算一个。

据了解,绿城将全国70个城市近百个项目纳入了“春天计划”,这些项目占绿城在售项目的85%以上,面向四类人群实施不同程度的促销,最高可享85折优惠。具体涉及首次置业新绿粉(购买首套房的客户)、所有医务者(尤其驰援武汉逆行者)、老业主及其朋友(有绿城房产的老业主或老业主推荐的新客户)以及参加元宵祈福活动的祈福者。

除此之外,绿城此次补仓、重仓的城市皆是已经布局的城市,拥有良好的市场认可度和客群基础。更重要的是,据记者了解,绿城2020年未有存续债到期,短期偿债压力尚可,去年完成了2018亿元的销售额,在手现金充裕。

K图 03900_0  新冠肺炎疫情袭来之际,北京等多地土地市场按下了暂停键。彼时,诸多房企管理层在家开线上会议时,聚焦的重要议题是如何卖房回笼资金。少有房企高管在盘点手里有多少钱,准备待土地市场开闸时来一次逆袭。

实际上,2020年是绿城中国成立25周年。1月初,绿城中国董事局主席、总裁张亚东于内部经营会议中提出,2020年绿城拟达成新增投资货值、销售金额各2500亿元的目标。

不过,相比各家开发商纷繁杂乱的营销手段,绿城启动的“春天计划”颇为可圈可点。

“尽管疫情来袭,但这两个目标并未改变,公司会按照自身节奏进行投资和销售条线的安排。”绿城方面人士向《证券日报》记者如是表示。

据《证券日报》记者统计,2月14日至今的半个月内,绿城总计拿出了超过220亿元在一二线城市补仓。

对于接下来的投资策略,绿城方面向记者表示,“基于公司发展需要,一旦市场上出现低价土地或者优质收并购机会,在保证公司现金流安全的前提下,会紧抓时间窗口,积极拓展。”

绿城定向四类人推购房折让 全年2500亿元销售目标不变

据《证券日报》记者复盘绿城的拿地路径后发现,除了北京三幅地块溢价率在30%上下外,其他地块多以底价或20%左右溢价率成交。总体来说,均未超过50%的警戒线,更是远低于2017年前后房企动辄以溢价率超过100%抢地的时期。

重仓一二线城市2月26日这天,绿城在天津和义乌进账了两块土地,总计土地成交额接近25亿元;2月19日这天,在温州地,绿城耗资逾25亿元拿下一宗商住用地;2月14日和2月18日,绿城连续在北京昌平东小口镇、通州台湖和大兴旧宫拿下三宗土地,成交价分别为63.6亿元、13.8亿元、67亿元,溢价率分别为29.8%、49.78%、34%,拿地金额合计为144亿元。

据《证券日报》记者统计,2月14日至今的半个月内,绿城在北京、天津、温州、丽水等地已花费220亿元扩充土地储备,多数地块溢价率在20%左右,也有底价获得的地块。

“第一感觉是绿城回到了2012年着急抢地的样子,但仔细琢磨,还是不一样。这次是市场低潮期进击,波段上是对的。”兰德咨询总裁宋延庆在接受《证券日报》记者采访时表示,公司及股东不差钱,扩充土地储备应该是共识。

此外,根据区域和项目不同,此次“春天计划”最久的将延续到6月底,足足4个多月的时间。购置方式可在线上平台绿城云小程序,也可到相应项目线下营销中心交易。

在疫情期如此大手笔拿地,绿城是不是颇为冒进?

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